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有田 昇著「売れるDM指南」
東京商工会議所「ビジ伝」


 ビジネスフォーム申込書・レイアウト見本

                                                                             
ビジネスフォーム申込書
 ダイレクト検索機能により、本文中のブルーの専門用語クリックすると小窓(ブラウザウィンドウ)が現れ用語をダイレクトに調べることができます
 

ビジネスフォーム(連続帳票)

POINT(1) バリアブル印刷
ビジネスフォーム(BF)は、通常「連続帳票」といわれ、請求書など大量にお客様の氏名や住所をコンピュータで打ち出すための特別な専用用紙です。左右に連続的についている穴で固定し印字を行ないますが最終的にこの左右の部分はバースターといわれる裁断機で経ち落とされます。サイズは特殊サイズのため定形封書や角2の封筒などの既製のものではなくオリジナルの封筒が使われています。この印字ができるビジネスフォームの特徴は、予め共通の文章などを事前印刷(プレプリント)しておき、後からお客様のお名前や住所などを印字することができます。封筒の窓の位置に合わせお客様の住所やお名前を打ち込む「宛名スペース」とその下に挨拶文「レタースペース」を取ります。数箇所の「宛名部分」や「レター本文中」、また「申込書の記入欄」などお客様の名前を後から印字することができます。この技術は現在文字だけの印字から画像の印刷まで可能となっています。現在では「バリアブル印刷」としてよりパーソナライズされたレスポンス広告に貢献しています。

 

バリアブル印刷によるギミック例

POINT(2) バリアブル印刷によるギミック
この技術を使い、ギミックを豊富に仕掛けることができます。宛名面の横にレイアウトされた「ギミック」は当然封筒の外から見えるため、「ドアオープナー」効果もあるばかりでなく、ティーザーでより開封率の効果を高めることができます。例えば、
「ビッグレター」
極端に大きな文字でお客様の名前を印字することで、パーソナライズドされたインパクトのあるレターになります。
ナンバリング
お客様だけの番号として、宝くじのようなさまざまな抽選と組み合わせることができます。
ピールオフシール」「ラブオフ(スクラッチ)」「プッシュオフ」
印字された番号や当たりの文字の上に「ラッキーくじ」など書かれた丸や三角のシールを貼り付け封筒の窓から見せる「ピールオフシール」、また「スクラッチ」や「プッシュオフ」も効果が高いギミックです。
「保証書」
宛名面の左にお客様の名前付きを印字した保証書を封筒の窓から見せて興味や注目を誘うことができます。

ギミック
※レイアウト見本はパターンの一例ですので、参考にされている皆さまの独自のパターンを開発してみてください。