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有田 昇著「売れるDM指南」
東京商工会議所
  「ビジネスモール」



  「ダイレクトマーケティングのノウハウを使った広告づくり」書籍のご案内


執筆動機 経営情報プロデュース企業 株式会社ブレーン様(本社:東京麹町)により本書PVの撮影・制作・編集をしていただきました(3分16秒)。 執筆動機・背景など、裏話をご覧ください ≫≫≫

 
平成24年12月13日発売

全国の小売業・サービス業を対象に来店・集客に効果的なレスポンス広告づくりの解説書。だれにでも見るだけでスグ作れるように28業種を例に図解事例で解説。
◆一般的広告をレスポンス広告に改良した比較図解事例で「見るだけでわかる広告づくり」をわかりやすく解説!
◆ヘアサロンからリラクゼーション店、また洋服リフォーム店、便利屋業まで全28業種の 小売業・サービス業のレスポンス広告を掲載!
◆手配りチラシ、ティッシュ広告からバースデーDMなど12広告媒体を、新規顧客獲得・ リピーターの活性化を目的とした来店・集客に効果的な広告づくりを徹底解剖!
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平野義典著
定価1,728円(税込) ISBN:978-4-382-05676-3
発行:産業能率大学出版部 刊

 《もくじ概要》

第1章  来店・集客に効果的な「4つのルール」  「たった4つのルール」を知るだけで効果的な広告がつくれる!
第2章  新しいお客様を呼び込む  図解事例 1枚のチラシで新規のお客様を呼び込む広告づくり
第3章  初回来店のお客様をリピーターにする  図解事例 始めてのお客様に「モット」店に来ていただく広告づくり
第4章  既存のお客様をモット呼び込む  図解事例 既存のお客様に「モット」店に来ていただく広告づくり
第5章  お得意様のお友達を店に呼び込む  図解事例 友人紹介で新しいお客様を店に呼び込む広告づくり

平成23年3月23日発売
従来のダイレクトマーケティングの理論書や事例集とは異なり、クリエイティブの制作現場で使える実戦型マニュアルとして構成。
◆レスポンス広告の制作現場から見たダイレクトマーケティング
◆レスポンス広告の基礎から、隠されたさまざまなノウハウまでを満載!
◆DMから新聞・雑誌広告まで「10媒体31アイテム」の豊富なレイアウト見本とサンプル広告で解き明かすレスポンス広告の作り方を公開!
◆広告業界「初」の「クリエイティブ検証法」を大公開!RR・CPRから見た数値分析とクリエイティブ解析によるクリエイティブの感性の見える化」を実現!
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平野義典 著/有田 昇 監修
定価1,728円(税込) ISBN:978-4-382-05642-8
発行:産業能率大学出版部 刊

 《もくじ概要》

第1章  レスポンス広告のツボ  「レスポンス広告のプランニングに必要な基本事項「10のツボ」を解説
第2章  売れる広告の秘訣  購買行動心理プロセスに隠された《18》のノウハウでレスポンスが上がる
第3章   図解事例 クリエイティブ・マニュアル  10媒体31アイテムの図解レイアウトから見た「売れる広告づくり」
第4章  クリエイティブ検証法  RR数値分析とクリエイティブ解析からクリエイティブの感性を「見える化」

 【著者・監修者プロフィール】

◆著者:平野 義典 (有限会社アドバリュー 代表取締役)   監修:有田 昇 (有限会社アリゴー 代表取締役)
 青山学院大学卒。広告制作会社に入社しマーケティング室勤務。1983年のアメリカン・エキスプレスのグリーンカード日本上陸に伴いコミュニケーション・パッケージの開発に携わる他、通信販売事業の設立に参画。AMEX通販カタログ「センチュリオンVo1・Vo2」、ソロメールなど多数の作品を手がける。その後、広告代理店、印刷会社企画室でダイレクトマーケティングの専門的な知識と経験を活かしハガキDMから新聞(雑誌)広告・新聞折込チラシなど数多くのレスポンス広告を手がける。2005年にアドバリュー
   DMコンサルタント。1968年に大阪外国語大学(現・大阪大学)英語科卒業後、日本リーダーズダイジェスト社に入社。DM専門のコピーライターとして活躍後、マッキャンエリクソン博報堂でプランニング・マネージャーとしてDMの企画から制作・実施・分析まで総合的に関わる。96年にDMコンサルティングを中心業務とするアリゴーを設立し、多くの企業のDMを指導している。上智大学などでDM講義。全日本DM大賞審査委員などを歴任。
(社)日本DM協会理事・広報委員長。
設立。「売れる!集まる!広告づくり」、レスポンス広告の企画・制作、コンサルティング活動を中心に「生活者と企業を結ぶ」提案を行っている。07〜08年(社)日本DM協会のDM制作教室講師を担当。現在は、東京商工会議所等のセミナー講師として活動。 平野義典    著書「実践 一通のDMでお客様の心をつかむ法」、「効果がすごいパワーDMの作り方」(ともに中経出版)および神田昌典氏との対談CD「誰も知らないDMの奥の手」は、実践的なDMの教科書として現在でもロングセラーになっている。 有田昇

【平野義典 著書】
◆「レスポンス広告スタートアップ入門編」
  セミナーDVD(テキスト付き)
  2013年12月25日   販売・発売元:(有)アドバリュー
◆お客様を店に呼び込む広告づくり
  2013年12月13日   発行:産業能率大学出版部
◆レスポンス広告のツボ
  2012年3月23日    発行:産業能率大学出版部

【有田 昇 著書】
◆売れるDM指南〈2005年郵研社〉  
◆実践一通のDMでお客様の心をつかむ法〈2003年中経出版〉
◆真っ向DMセールス 〈2003年 郵研社〉
◆効果がすごい「パワーDM」の作り方〈1999年中経出版〉
◆一通のDMでお客さまの心をつかむ法〈1992年中経出版〉
◆神田昌典氏との対談CD(2枚組、テキスト付き)
   「誰も知らないDMの奥の手」